Μια ιστορία έργου 55Πυρκαγιά-Βαθμολογήθηκε 30 λεπτά. Πόρτες για ένα νοσοκομείο στην Τιφλίδα, Γεωργία

1. Εισαγωγή

Το περασμένο καλοκαίρι, μια έρευνα από την Τιφλίδα της Γεωργίας παρουσίασε μια σημαντική πρόκληση για την διεθνή επιχειρηματική μας ομάδα. Ο πελάτης, μια μεγάλη τοπική φαρμακευτική αλυσίδα, ίδρυε ένα μικρό γενικό νοσοκομείο και χρειαζόταν επειγόντως μια παρτίδα εσωτερικών τζακιών-πόρτες με ονομαστική αξία ξύλου-από μονόφυλλες πόρτες για δωμάτια κλινικής έωςόφσετ διπλή πόρταs(πόρτες διπλού-άνισου μεγέθους-πόρτες) για διαδρόμους. Παρόλο που η παραγγελία ανήλθε συνολικά σε μόλις 55 σετ, τα τεχνικά πρότυπα και η πολυπλοκότητα των υπηρεσιών που εμπλέκονται υπερέβαιναν κατά πολύ εκείνα ενός τυπικού έργου.

2. Διαδικασία

Στην αρχική επικοινωνία, ο πελάτης έτρεφε εγγενή σκεπτικισμό απέναντι μας πυροσβεστικές-πόρτες,διερωτάται ειδικά εάν το υλικό του πυρήνα της πόρτας θα μπορούσε να διατηρήσει σταθερή αντοχή στη φωτιά σε υψηλές θερμοκρασίες και εάν οι έτοιμες πόρτες θα μπορούσαν να περάσουν τις αυστηρές δοκιμές που απαιτούνται για την πιστοποίηση CE της ΕΕ. Αντί να βιαστούμε να προσφέρουμε μια προσφορά, συντάξαμε μια ολοκληρωμένη τεχνική λευκή βίβλο-πλούσια σε οπτικά και κείμενο-με λεπτομερείς αναφορές εργαστηριακών δοκιμών σχετικά με πυρήνες που αντέχουν στη φωτιά-γραφένιο, βίντεο δοκιμών καύσης και τη διαδικασία ελέγχου του εργοστασίου CE, όλα μεταφρασμένα στα αγγλικά. Η στάση του πελάτη άρχισε να αλλάζει όταν είδε στοιχεία ότι το υλικό-ενισχυμένο με γραφένιο διατηρούσε τη δομική ακεραιότητα ακόμη και όταν εκτίθεται σε φλόγες 1.000 μοιρών και ότι τα επίπεδα πυκνότητας καπνού ήταν πολύ χαμηλότερα από τα ευρωπαϊκά πρότυπα. Επιπλέον, ο πελάτης παρατήρησε ότι το πάχος του φύλλου της πόρτας μας φτάνει τα 46 mm, που ξεπερνά τα 40 mm πόρτες που χρησιμοποιούνται συνήθως στην περιοχή τους. Αυτό τους έπεισε ότι η δομή της πόρτας μας είναι πιο σταθερή και ανθεκτική.

Η πραγματική καμπή προήλθε από τη βαθιά κατανόηση του λειτουργικού περιβάλλοντος του νοσοκομείου. Ο πελάτης σημείωσε ότι τα καρότσια και τα αναπηρικά καροτσάκια νοσοκομείων προσέκρουαν συχνά στο κάτω μέρος των φύλλων της πόρτας. Κατά συνέπεια, απαιτήθηκαν πλάκες κλωτσιού από ανοξείδωτο χάλυβα. Το πιο σημαντικό ήταν ότι έπρεπε να τοποθετηθούν στο ίδιο επίπεδο- χωρίς αιχμηρές άκρες για να αποφευχθεί ο τραυματισμός του ιατρικού προσωπικού. Κατασκευάσαμε τις πλάκες από ανοξείδωτο χάλυβα κατά παραγγελία-σε μέγεθος 1 mm πάχος και πλάτος 150 mm και τις προσθέσαμε στη μέση και στο κάτω μέρος του φύλλου της πόρτας. Επιπλέον, για να αποτραπεί η χαλάρωση των θυρών του διαδρόμου κύριας-και{-υποδοχής λόγω συνεχούς ανοίγματος και κλεισίματος, ο πελάτης καθόρισε τη χρήση τρισδιάστατων κρυφών μεντεσέδων, επιτρέποντας τη ρύθμιση σε 6 άξονες: πάνω/κάτω, αριστερά/δεξιά και μέσα/έξω. Ενώ πολλά εργοστάσια μπορεί να θεωρούν τέτοιες λεπτομέρειες ως "προβληματικές μη{13}}τυπικές απαιτήσεις", τις θεωρήσαμε ως σημείο αναφοράς επαγγελματικής αριστείας. Η ομάδα Ε&Α μας εργάστηκε όλη τη νύχτα για να τροποποιήσει το εσωτερικό πλαίσιο του φύλλου της πόρτας, ενσωματώνοντας μια εσοχή για τις πλάκες κρότου. Για το υλικό, επιλέξαμε βαρείς-3D-ρυθμιζόμενους αόρατους μεντεσέδες-ο καθένας ικανός να υποστηρίξει 40 kg-για να διασφαλίσουμε ότι η πόρτα παραμένει τέλεια ευθυγραμμισμένη και χαλαρή-μετά από δεκαετίες συχνής χρήσης. Για τη μονόφυλλη πόρτα, από την οποία το φύλλο της πόρτας ζυγίζει περίπου 55 κιλά, χρησιμοποιούνται 3 αόρατοι μεντεσέδες. για τη διπλή πόρτα offset, από την οποία τα 2 πάνελ θυρών ζυγίζουν περίπου 100 κιλά, χρησιμοποιούνται 6 αόρατοι μεντεσέδες.

Στη συνέχεια, προχωρήσαμε στην προετοιμασία της προσφοράς, συμπεριλαμβανομένου του κόστους της έκθεσης δοκιμής. Μετά από κάποια διαπραγμάτευση, συμφωνήσαμε να καλύψουμε ένα μέρος των τελών δοκιμών για τον πελάτη. Στη συνέχεια, ο πελάτης πλήρωσε αμέσως μια κατάθεση 30%, οπότε η παραγγελία ξεκίνησε επίσημα τελικά.

Η πιο τρομακτική πρόκληση ήταν να περάσετε τις διπλές δοκιμές πιστοποίησης CE για «ακεραιότητα στη φωτιά» και «τοξικότητα καπνού». Στείλαμε προληπτικά δείγματα στο εργαστήριο στο Guangzhou, πραγματοποιώντας δοκιμές πυραντίστασης σύμφωνα με το πρότυπο EN 1634-1 και συμπληρώνοντάς τα με μια αναφορά ταξινόμησης καπνού EN 13501-2. Μόλις τα αποτελέσματα των δοκιμών επιστράφηκαν και επιβεβαιώθηκαν ως επιτυχή και λήφθηκαν τα σχετικά πιστοποιητικά, ο πελάτης ένιωσε μεγάλη σιγουριά.

3. Σύναψη

Η διαδρομή από την αρχική έρευνα έως την τελική παραγγελία διήρκεσε πάνω από 150 ημέρες. Ο πελάτης παραδέχτηκε ότι αυτό που πραγματικά τον κέρδισε δεν ήταν μόνο οι αριθμοί στα πιστοποιητικά, αλλά η σχολαστική υπηρεσία μας-συγκεκριμένα, η πρωτοβουλία μας να προ-εγκαταστήσουμε τους τρισδιάστατους μεντεσέδες και να καταγράψουμε ένα βίντεο επίδειξης-στον ιστότοπο που δείχνει πώς να τους προσαρμόσουμε. Τώρα, η πρώτη παρτίδα των 55 σετ θυρών έφτασε με επιτυχία στην Τιφλίδα. Τα σχόλια μετά την εγκατάσταση-από τον χειριστή του νοσοκομείου ήταν εξαιρετικά: οι πόρτες λειτουργούν ομαλά με μια σφιχτή, ηχομονωτική{10}}σφράγιση και οι πλάκες από ανοξείδωτο χάλυβα συμπληρώνουν τέλεια τις ράγες σύγκρουσης ιατρικής-βαθμίδας.

Αυτή η περίπτωση ενισχύει την πεποίθησή μας: οι υπερπόντιες αγορές-υψηλού επιπέδου δεν απορρίπτουν το "Made in China". απορρίπτουν την ασάφεια και την έλλειψη επιμέλειας. Πρέπει πάντα να εντοπίζουμε και να κατανοούμε τα σημεία πόνου των πελατών και να κάνουμε ό,τι μπορούμε για να τα επιλύσουμε για αυτούς. Με την αντιμετώπιση των θεμελιωδών αρχών ασφάλειας με πυρήνες{0}ανθεκτικού γραφενίου, την επίλυση δομικών σημείων πόνου με πλάκες κλωτσιού από ανοξείδωτο χάλυβα και τρισδιάστατους αόρατους μεντεσέδες και την τήρηση των διεθνών δεσμεύσεων μέσω της πλήρους πιστοποίησης CE, ακόμη και μικρές-παραγγελίες παρτίδων μπορούν να χρησιμεύσουν ως ισχυρός μοχλός για το άνοιγμα των περιφερειακών αγορών. Εάν χρειάζεστε επίσης εσωτερικές πόρτες για ιατρικές εγκαταστάσεις όπως νοσοκομεία και κλινικές, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε με το εργοστάσιό μας. Είμαστε πάντα online και έτοιμοι να σας βοηθήσουμε. Εδώ είναι το E-mail μας:trade@omdoor.com